”
“你的意思是,可以同意?那你是同意冰城国资出售股份,还是同意百威出资参股?”张瑞强皱着眉头,冯宇也同意吗?那么说商业上就可行喽?可是具体该如何操作呢?
“出售股份当然不行,太亏了。冰城啤酒的盈利能力还不错,未来也会越来越好,怎么能卖掉股份?至于说让百威出资参股,这个倒是可以商量,不过同时,必须让冰城啤酒参股百威,也就是说,我们需要换股。”
“换股?这……百威能同意吗?”
“你看,你这个心态就不对。现在是他们上赶子要投资我们冰城啤酒,而不是我们非常需要投资。他是世界第一又如何,在华夏的占有率,还是在冰城啤酒后面吧?至少东北三省,我们是老大吧?而且东北三省的啤酒销量,可是比沿海那些地方更好呢。”
“还有一点,百威想要大举进攻华夏市场,那么他们就需要一个老牌啤酒企业作为合作对象。我们冰城啤酒是华夏最古老的啤酒厂,华夏第一个啤酒品牌,论资格,什么清岛啤酒、京城啤酒,都是晚辈。”
“但是百威在华夏,只有江城那有一个工厂吧?在华夏的外国啤酒品牌中,百威也不是卖的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、会所等市场,比百威可受欢迎多了,而且外商在华夏的啤酒厂,也有很多,实力强大的如大马的金狮,控股和参股十几家啤酒厂呢,百威此时在华夏,真算不上什么。”
冯宇摇摇头,怎么一听人家是世界第一,就觉得高不可攀呢?世界第一也是分市场的,在华夏,百威此时就排不上号!
这些数据,是昨晚冯宇安排人收集的,早上邮箱里看了一下邮件,冯宇就了解到大概市场情况了。
“可是百威的实力,比我们强太多了吧,要是换股的话,我们不是很吃亏?”张瑞强终于问道点子上了。
“没错,他们光是品牌价值,就比我们冰城啤酒的资产更高,我们的品牌价值还没有完全展现出来。不过我们可以出现金啊,双方各拿出来百分之十的股份,然后我们这边现金补足,这不就行了?”
“我们哪儿有那么多……等等,你想插一手?”张瑞强回过味儿来了,难怪这么早冯宇就来了,原来是这个意思啊。
“不行吗?当然,要是省里或者市里继续拿钱投资,我也可以不插手。”
冯宇只是让人了解一下啤酒市场,结果龟田正雄以为冯宇要投资百威公司呢,后面给出了投资建议,八位公司此时在北美最牛,值得投资。
冯宇想了想,投资也行。他记得前世的时候,百威后来跟英博合并了,变成了巨无霸级的啤酒饮料企业,到时候是继续持股,还是卖出去,都是一笔不错的生意。
“要不这一次谈判,我来帮你们一把。我想我出面的话,对方就会放弃收购冰城啤酒这个不切实际的想法。而且有我的投资,对百威公司来说也是好事,他们更有可能同意。不客气的说,我的名字就是一块金字招牌,我投资了百威,那么百威的股价就必然会上涨,对百威所有股东来说都是赚钱的!”
……
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