有。
安道夫和施密茨对视一眼,这个世界首富,果然不好打交道。见了面,居然连站起来都没有。
“冯先生,我们直入主题吧。我们布希公司,对冯先生想要入股百威啤酒的事情,持欢迎态度。能跟冯先生合作,也是我们布希公司的荣幸。”
冯宇点了下头,鼻子里哼出一个嗯。这些客套话没什么营养,最终的条件,才是冯宇所关心的。
看到冯宇的态度,施密茨脸色不变:“冯先生,百威公司的市值此时约一百二十亿美元,贵方说换股的冰城啤酒,市值四个亿美元不到,那么对方拿出来百分之十的股权交易给我们,我们也要出百分之十的股权,其中还包括投票权,而你个人则拿出来一笔现金进行补偿对吧?”
“冯先生,一般收购公司的股票,都要溢价的,这点相信你能理解吧?尤其是我们百威公司的经营状况良好,所以按照市值交易,这点我们不能同意。”安道夫补充道。
“所以呢?”
冯宇早已经想到,对方不会同意平价收购。别人卖了年终可以得到不少分红的股票,当然要现在就获利才行。
“我们要求不高,十二亿美元加上冰城啤酒百分之十的股权,包含投票权和一个董事会席位,而我们付出百分之十的百威啤酒股权,包含投票权和一个董事会的席位。”
这个价格,其实很合理,溢价不到百分之四,不过冯宇却并不满意。因为还有其他条件,冯宇没提呢,比如销售渠道、生产工艺等,这些才是冯宇更为看重的。
“交易后,我们的销售如何配合?还有其他深度合作方面,这些怎么说?”冯宇反问道。
施密茨明白,冯宇对这个价格,能够接受。
这个价格,也是他们深思熟虑的,为此董事会商量了两天时间。
一旦这个消息放出去,那么百威的股价必然上涨。他们也考虑过,现在就放出消息,那么百威的股价现在就能上涨,到时候冯宇要得到百威百分之十的股权,将要付出的资金会更高。
但是这样一来,恐怕跟冯宇的合作,就有可能告破。一旦冯宇宣布,谈判破裂,那对百威的股价也会是一种打击。他们更担心的是,冰城啤酒转头跟嘉士伯或者喜力合作了,又或者跟华闰雪花合作,无论哪一种,对百威的华夏市场开发都将产生不可扭转的阻力。
“我们百威在北美销售渠道最为强大,在欧洲也有不少的渠道,可以跟冰城啤酒共享。而冰城啤酒在华夏的销售渠道则一般,但冯先生公司旗下的饮料大联盟,有着华夏最好的饮料销售渠道,这个要跟我们百威共享。”
“我们双方还要签订一份代工协议,互相为对方代工一定量的啤酒,以降低对方的生产、运输成本。”安道夫说道。
“既然你们要我们饮料大联盟的销售渠道,那么百威的销售渠道,也要跟饮料大联盟共享。还有,我们要新的配方,希望百威与冰城啤酒深度合作的不只是生产和销售方面,还有研发方面。”冯宇提出了自己的条件。
施密茨没想到,冯宇竟然还想要配方。百威的配方可是秘密,是绝对不能跟别人共享的。冯宇的胃口,未免太大了!
……
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