办理呢?在香江那边,是单次消费满一定的额度,就赠送一张会员卡的。而且消费金额可以获得积分,可以用积分折抵现金。”付光伟说道。
“赠送?当然不行。我们的会员卡,是卖钱的!会员卡分两个档次,普通会员卡也叫VIP卡。高级会员卡,也叫SVIP卡。普通的卡,卖三十块钱一张,高级会员卡,卖两百块一张。”
“两百块一张?这要是在香江,价格到是不高。可在内地,会有人买吗?这相当于普通工人,大半个月的工资了,就为了买一张会员卡?”李泽锴皱眉道。其实他想说,这么高的价格,就算是在香江,也卖不出去多少啊。
冯宇摇摇手指:“普通工人,当然是购买普通的会员卡,享受的优惠条件也不会有那么多。比如免费停车,普通会员开就不会有,因为普通人,还买不起车。高级会员卡,是给那些富人阶层或者说权力阶层的人准备的,两百块钱,对他们来说,可并不多。甚至我觉得,两百块还有些低了。”
“你认为这会员卡,我们能卖出去多少张?”付光正问道。
冯宇竖起一根手指。
“一千张?”
“一万张高级会员卡,每家超市。”
“一万张?每家超市?那你的意思,光是高级会员卡,就能卖四千万?你会不会太乐观了一些?”付光正问道。
“一点不乐观,甚至我还可以肯定,一万张都不够卖的。我们每家超市,对外宣称,只提供三千张高级会员卡,剩余的人,就只能买普通会员卡了。”
“饥饿营销?”付光正很快反应过来冯宇是什么意思。可饥饿营销也不是简单就能成功的,有多少公司学这种手段,最终产品根本就卖不出去,把自己饿死了。
“没错。你不了解华夏人的心理,越是少的东西,他们就越愿意抢。越是有人抢的东西,他们就越愿意买。”冯宇自信的说道。
“那你认为,在会员卡这一项上,我们能卖多少钱?”
“最少一个亿RMB!而看似给他们打折了,但我们还是赚钱,还能在会员日的时候,清理库存。”
“好,就算这个你说的能做成,但一个亿,也就能开两家超级大卖场吧。”
冯宇不慌不忙的说道:“接下来才是重点,那就是购物卡。我们超市虽然推出购物卡了,但一直没找人专门销售过,就是摆放在超市的收银处,而且价格也不低,问的人都不多对吧?”
付光伟点点头:“对啊,我们在店里也做宣传了,可很多人一看购物卡的金额,就扭头走了,我们还商量,是不是要推出一些金额比较小的购物卡,让人买回去做公司福利。”
冯宇白了付光伟一眼,瞅瞅你们这个定位吧,购物卡放在香江,可能是大公司的福利。但在内地,有几家公司能发这么大的福利?
购物卡有什么好处?没有名字,没有密码,直接就能刷了消费嘛。收了这个,还不怕被查,上面又没写我的名字,我捡的没来得及交给警察不行吗?
但花的时候,却很方便,泰华超市,产品种类还是非常全的。这购物卡,相当于指定地方消费的银行卡了。
购物卡的功能虽然等于代金券,但却还有一个好处,那就是不容易损坏,而且比代金券使用起来方便多了,送出去也更方便。现在代金券的最大面值,也就是一百块,要是送个一万块的代金券,那也是小一摞呢。
“你们都没找准购物卡的产品定位,购物卡的真正定位,应该是……礼品!”(未完待续。)
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