的想法,却没有天才的能力,更加不懂得什么叫做人员管理。他以为公司是他的,他就必须什么都说了算,殊不知很多创业公司,走向极盛固然是因为老板的一言堂,可是,走向极衰也是因为这一点。一言堂的公司,要求老板不犯错,可是曹冲显然不具备这样的能力。”
“换成是你的话,先手被人抢走了,你会怎么处理?”
药二看了石磊一眼,悉心教他:“宝安市场,不一定比羊城更重要,但绝不逊色于羊城。如果是我,遇到强敌,我会跟对方展开殊死搏斗。就算打不赢对方,也要最大限度的消耗对方。这样,至少可以延缓对方进入羊城的脚步。更何况,先机始终是先机,石强能力再强,也不可能在第一批五千辆单车投放下去之后,立刻就把冲拜已经部署的一万多辆单车掀翻,这需要一个过程。宣传上我们更省力气,这是因为政府和中央的看好,可是,市场还是需要一口口的吃,没有人能今天是零,明天就九十分的。可是,曹冲做出了最错误的选择,他竟然选择了退守。最好的防守,永远都是主动进攻,这个人能力不行,魄力也太差。”
石磊点了点头,又问:“既然目的只是拖慢对方,那跟全力去开创羊城市场有什么不同?为什么要做无谓的消耗?”
“你连和自己的竞争对手决战的勇气都没有,还怎么驾驭一家正在飞速成长的企业?一遇到竞争,就把市场拱手让出,那么到底有多少市场可以往外让?一线城市就四个。帝都他们已经落了下风,魔都尚未进驻,宝安又拱手相让,即便羊城大获全胜又能如何?魔都这个市场他们还打不打算要?等到二线城市开启之后,依旧会是这样的局面,二十个左右的二线城市,我们能绝对控制的至少十个,另外有五六个势均力敌略占上风,最后四五个就算全部给他们。反映到投资者那里,我们的估值至少是他们的十倍。别说十倍了,当三五倍的差距开始形成,他们实际上就已经只剩下最后一个命运,那就是被收购。先生,您想想快的和滴滴是怎么抢市场的?你给三元补贴,我给四元,你给起步价,我就比起步价再多一元钱。当初这两家打仗的那几个月,每个月都是以十亿为单位在烧钱,每一个局部市场都寸土不让。其结果呢?其他的几家公司奄奄一息,快的和滴滴宣布合并,成为网约车唯一的霸主,几乎垄断。”
石磊皱起了眉头,道:“难道其他公司不是被这两家公司的补贴战略打倒的?阿狸和企鹅都太有钱了。”
“阿狸和企鹅也不会拿自己的现金出来烧啊,用的都是风投的钱。为什么他们能融的到大额的风投,其他公司就融不到?难道先生认为是因为这两家企业背后的体量大的缘故?事实上,这种烧钱的方式,必须有置之死地而后生的决心和勇气。快的和滴滴一开始也不过只是跟阿狸与企鹅合作而已,烧完了这两家给的投资,才开始向外融资。资本就是如此,你越敢烧他们就敢给你投钱,怕的是你不敢烧不会烧,没有任何资本会害怕你烧钱速度太快。你看乐视,烧到弹尽粮绝,还不是有人大把大把给他们送美金?”
石磊心说这个我还真的好好的消化一阵子,他低下头,默默的思考着。
“先生,这杯酒我祝你马到成功。”药二举起了手里的杯子,不等石磊举起,他便默默的一饮而尽。
石磊喝完之后,觉得也差不多了,于是说:“叫服务员结账吧。”
药二一愣,随即道:“先生您今天打算买单?”
石磊点点头,说:“当然要买。”
药二感动的泪流满面:“先生,您终于肯买单了!”
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