机研发公司。但是这却只是表面,实际上我们的处境并不好。”约翰-莱希诚恳说,“首先从国际上来说,波音公司的口碑早就已经打响,其波音系列飞机一直都是各国航空公司所追逐的品牌,我们想要在这一领域挑战波音公司的霸权,前景极为艰难。我们需要盟友!”
林风点点头。就林风记忆里,空客a380虽然大受好评,但是相对于波音系列飞机的市场占有率来说,却是微不足道了。尤其在这之后,波音公司更是推出了波音787来对抗空客a380,这让空客的曰子一直过的都不是那么舒坦。
“在欧美市场,其飞机市场主要被波音系列占领,我们想要打破波音的垄断,就必须从亚洲这边进行突破,而在亚洲,我们相信林先生的威望是举世无双的,林先生的朋友遍天下,尤其在亚洲,更是拥有无数的朋友。如果林先生是我们的股东,相信可以帮我们卖出更多的空客a380!”约翰-莱希期望说。
全球市场,几乎都是波音飞机的天下。唯独亚洲,由于航空事业发展晚,国际航线这些年才逐渐开放,增多,因此波音飞机在亚洲还不具备在欧美市场的绝对统治力。空客想要突围,则必须在亚洲下工夫。而经过他们的调查,亚洲最有影响力的人物无疑是林风了。而且林风和亚洲多个国家的领导人物,或者权贵都有关系,和林风合作,无疑对推广空客飞机大有好处。尤其林风背后还有一个中国市场,一个极为庞大的中国市场。而这些,都是‘空客’所看中的。
“那么条件是什么?”林风直言不讳问。既然对方‘求贤若渴’,那自己自然要坐地起价了。这种时候不谈条件,什么时候谈条件。
“林先生,果然是爽快人!”约翰-莱希哈哈一笑。他做销售数十年,不怕对方开高价,在那狮子大开口。这甭管你怎么狮子大开口,只要你开口,就说明你动心了。只要你动心了,那么双方就有得谈。那么就一定可以谈到一个让双方满意的价码。而如果对方价都不开,那么你筹码再高也没用。筹码所能打动的永远都是有心人。
“林先生,目前‘空客’由欧洲宇航防务集团全资拥有,而这次我们带来的诚意则是‘空客’20%的股份转让权!按照目前‘空客’总市值250亿美元计算,20%股份便是50亿美元!而林先生一旦拥有‘空客’20%股份,便将是‘空客’第二大股东!”约翰-莱希亮出自己的筹码。
20%股份,这个筹码相信很令人满意了。要知道,‘空客’可是全球唯一能够挑战波音飞机的公司,而拥有其20%的股份,足以让林风在‘空客’公司拥有一定的话语权,这对于林风以后打造自己的空中宫殿,以及他的
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